TL;DR
Türkiye'de tam anlamıyla komisyonsuz emlak danışmanlığı çok yaygın değil. "Komisyonsuz" ifadesi çoğunlukla alıcı/kiracıdan alınmadığı anlamına gelir. En temiz alternatif sabit ücretli (flat fee) modeldir — yüksek değerli mülklerde maliyet avantajı yaratır.
Komisyon Modelleri Karşılaştırması
Motivasyonlu danışman, geniş hizmet paketi, satış garanti odaklı
Yüksek değerli mülklerde maliyet yüksek; oranlar tutarsız
Çoğu alıcı/satıcı için standart seçenek
Bütçe tahmin edilebilir; yüksek değerli mülklerde avantajlı
Türkiye'de az yaygın; hizmet kapsamı kısıtlı olabilir
Deneyimli satıcılar, pazarlık gücü yüksek mülkler
Alıcı/kiracı tarafı maliyet sıfır
Satıcı/kiraya veren komisyonu hâlâ öder; ilan kalitesi düşük olabilir
Bütçe kısıtlı alıcı/kiracılar
Düşük baz ücret + başarı primi; her iki tarafa motivasyon dengesi
Şeffaf olması için detaylı sözleşme gerektirir
Uzun vadeli ve değer yaratan satışlar
Türkiye'de Yasal Durum
Türkiye'de emlak komisyonu Tüketici Koruma Kanunu ve Ticaret Bakanlığı yönetmelikleri kapsamında düzenlenmektedir. Yasal üst sınır satış işlemlerinde her taraftan %2 (toplam %4), kiralama işlemlerinde ise bir aylık kira bedelidir.
Komisyon miktarını daha düşük belirlemek veya sabit ücret üzerinde anlaşmak tamamen serbesttir. Önemli olan: hizmet şartlarının yazılı sözleşmede açıkça belirtilmesi.
Sabit Ücretli Model: Ne Zaman Mantıklı?
Mülk değeri yükseldikçe komisyon maliyeti de orantılı artar. 5.000.000 TL değerindeki bir mülkte %2 komisyon = 100.000 TL iken, sabit ücretli bir danışman aynı hizmeti 15.000–25.000 TL karşılığında sunabilir.
Sabit ücretli modeller tipik olarak şu hizmetleri kapsar: ilan yönetimi, fotoğraf, alıcı eşleştirme. Müzakere desteği, tapu takibi ve hukuki destek ekstra ücrete tabi olabilir — sözleşmeyi dikkatlice okuyun.
Tavsiyemiz
Model tartışmasından önce doğrulama önceliktir: komisyon ödediğiniz danışmanın lisanslı, kimliği doğrulanmış ve bölgede deneyimli olduğunu teyit edin. UzmanHub'da filtreleyebilirsiniz.